0966 39 4567
Trong khi lãi suất tiền gửi ngân hàng cao nhất chưa đến 6%/năm thì nhiều dự án bất động sản lại tung chính sách cam kết lợi nhuận “khủng” lên mức 25%... Nhà đầu tư có nên rót tiền vào những lời quảng cáo “có cánh”?
Chiết khấu lên đến 10%, cam kết lợi nhuận 10 - 14%/năm
Nhằm hút khách, kích cầu sau dịch, thị trường bất động sản đã xuất hiện các chương trình bán hàng với mức cam kết lợi nhuận “khủng” tại nhiều dự án. Trong đó, chiếu khấu cao, tặng quà giá trị, cam kết lợi nhuận cao… là những “chiêu” được các chủ đầu tư dự án sử dụng phổ biến, nhất là khi thị trường bất động sản đang bước vào “mùa bán hàng” cao điểm cuối năm 2021.
Điển hình nhất là dự án Lagi New City tại Phước Lộc, Thị Xã La Gi, Tỉnh Bình Thuận do Công ty TNHH Xây dượng – Thương mại và Dịch vụ Vi Nam làm chủ đầu tư đưa ra mức chiết khấu lên đến 10%, cam kết lợi nhuận 10 – 14%...
Cụ thể, Khách hàng chỉ cần đặt cọc 50 triệu, sau đó thanh toán trả góp tiến độ 30 tháng, đợt 1 chỉ 15% giá trị lô đất. Ngoài ra, khách mua đất nền tại Lagi New City Bình Thuận còn được hưởng chiết khấu có thể lên đến 10%, được tặng 1 lượng vàng cùng nhiều giải thưởng từ chương trình khách hàng may mắn như: Tặng 3 chiếc iPhone 12 Promax (giải ba); tặng 2 Xe SHI (100 triệu - Giải nhì); 1 giải nhất Xe Honda City (700 triệu); 1 giải đặc biệt xe Mercedes C200 (1tỷ7)…
Đáng kể nhất, chủ đầu tư còn áp dụng chính sách cam kết lợi nhuận từ 10 - 14% /năm, chính sách ưu đãi thanh toán linh hoạt 18 – 24 tháng, hỗ trợ trả chậm đến 24 tháng…
“Đầu tư mùa dịch - Lợi ích nhân 3”
Đây cũng là một chính sách siêu ưu đãi không thể tốt hơn của Tập đoàn PN Holding - nhà phát triển dự án PNR Estella đang triển khai tại huyện Trảng Bom, tỉnh Đồng Nai đã đưa ra để thu hút khách mua sau dịch.
PN Holding từng gây choáng khi đưa chính sách mua lại sản phẩm và cam kết lợi nhuận tối thiểu 20%/năm. Cụ thể, đầu tư sản phẩm tại PNR Estella, chỉ sau 8 tháng, khách hàng có thể bán lại cho chính đơn vị phát triển dự án với lãi suất 20% (tương đương mức lợi nhuận 30%/năm). Mức lợi nhuận này cao gấp 3 – 5 lần so với gửi tiết kiệm hay đầu tư vào những kênh rủi ro khác.
Cụ thể, Nếu khách hàng đầu tư 300 triệu đồng sau 6 tháng lợi nhuận thu về là 33 triệu đồng và sau 12 tháng lợi nhuận lên đến 75 triệu đồng. Hay ở mức cao hơn, nếu nhà đầu tư bỏ vào số vốn ban đầu 2 tỷ đồng sau 6 tháng lợi nhuận mang về 220 triệu đồng và sau 12 tháng là 500 triệu đồng.
Siêu lợi nhuận khủng từ 25 – 30%
Lợi nhuận vượt trội, đầu tư ngay, Hoàn vốn sau 3 năm, tăng dòng tiền,… chính là những cụm từ mà chủ đầu tư dự án Flamingo Crown Bay Hải Tiến ở Thanh Hóa đang pr sản phẩm.
Dự án có giá khá cao như shophouse có diện tích 91,4 - 114 m2, xây thô 4 tầng có giá từ 5,5 – 7,4 tỷ đồng; mini hotel diện tích 291 - 388m2 được rao bán với giá từ 20 - 30 tỷ đồng... Theo bài toán kinh doanh dự kiến mini hotel Flamingo Hải Tiến với mức lợi nhuận hấp dẫn gần 16%/năm.
Cụ thể, khách hàng đầu tư mini hotel khoảng 30 tỷ đồng, diện tích 300m2, xây khách sạn 4 sao có chiều cao 8 tầng, 1 sky bar, 34 phòng khách sạn, nhà hàng... Nếu công suất phòng đạt 60% với giá thuê trung bình 700 ngàn đồng/đêm thì doanh thu từ khách sạn với 360 ngày trong năm sẽ đạt trên 5,1 tỷ đồng. Đồng thời, nguồn thu từ kinh doanh cung cấp dịch vụ khách sạn với doanh thu dự kiến khoảng 2,9 tỷ đồng. Sau khi trừ đi các chi phí, tổng lợi nhuận dự kiến có thể thu về mỗi năm trên 4,7 tỷ đồng.
Khuyến mãi càng lớn – Rủi ro càng cao?
Thực tế cho thấy, khi thị trường có những tín hiệu thiếu tích cực, sẽ xuất hiện những “làn sóng” chạy đua nâng mức chiết khấu, tăng cường khuyến mãi, giảm giá bán, quà tặng,… nhiều chủ đầu tư đã không ngần ngại đưa ra nhiều ưu đãi “gây sốc”, thậm chí chiết khấu cao ngất ngưởng để huy động vốn, sớm “chốt khách”. Đây được cho là cuộc đua thu hút tối đa sự quan tâm của khách hàng trong giới kinh doanh địa ốc.
Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM, khi đưa ra chương trình khuyến mãi, các chủ đầu tư đã tính toán rất kỹ phương án tài chính, nhất là khi chiết khấu cao, tặng quà giá trị lớn. Kinh phí cho các chương trình khuyến mãi là khá lớn, thường được tính vào giá bán sản phẩm, thay vì chủ đầu tư phải đi vay ngân hàng thì họ sẽ vay của khách hàng và tính lãi suất cho số tiền trả trước 1 lần và biến thành mức chiết khấu cao cho khách hàng...
Từ phân tích của các nhà đầu tư nhiều kinh nghiệm, việc các doanh nghiệp địa ốc liên tục khuyến mãi, giảm giá, tung các chính sách kích cầu thị trường được xem là những chính sách bán hàng phù hợp trong bối cảnh thị trường hiện nay. Đây cũng là những “chiêu trò” đánh trực tiếp vào tâm lý khách hàng, giúp khách hàng hứng thú hơn trong việc mua nhà và giúp doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn…
Tuy nhiên, cam kết lợi nhuận có nhiều dạng. Ở dạng cam kết nào cũng có nhiều rủi ro, thậm chí dễ khiến khách hàng “sập bẫy” trước những cam kết hấp dẫn và những lời quảng cáo “có cánh”. Về mặt pháp lý, cam kết là đúng nhưng thực hiện hay không là vấn đề khác bởi các dạng cam kết đa phần đều thuộc quan hệ dân sự. Khi xảy ra tranh chấp, bên cam kết không thực hiện được thì người mua cũng khó mà đòi lại tiền. Hoặc nếu khởi kiện ra Tòa sẽ mất rất nhiều thời gian và công sức, nên thường nhiều nhà đầu tư sẽ chấp nhận thua thiệt hoặc “chôn vốn” trong thời gian dài.
Điển hình như những vụ vỡ cam kết lợi nhuận condotel ở dự án Cocobay Đà Nẵng, hay các vụ góp vốn đầu tư đất nền cam kết lợi nhuận cao, nhất là vụ việc liên quan đến Địa ốc Alibaba đã trở thành một bài học lớn cho những nhà đầu tư bất động sản.
Vì vậy, nhà đầu tư cần hết sức tỉnh táo và sáng suốt khi quyết định "xuống tiền" trước những “miếng bánh ngon” mang tên cam kết lợi nhuận để tránh rủi ro tiềm ẩn sau này.
Tin Tổng Hợp
